百年阳平，以“务实”立企

阳平食品读书分享会

本次分享会的主题是“务实”。对于身处销售内勤岗位的我而言，“务实”二字并非宏大的叙事，而是渗透在每一张订单的审核、每一次系统的录入、每一个数据的核对。本月，我读的是稻盛和夫先生的《六项精进》，书中关于“付出不亚于任何人的努力”与“要每天反省”的理念，深深触动了我，也让我对如何在这个看似平凡却至关重要的岗位上践行“务实”，有了全新的思考。

在阅读《六项精进》时，最让我共鸣的是第一条：“付出不亚于任何人的努力”。稻盛和夫先生强调，这不仅是经营企业的基石，更是个人修身的根本。过去，我往往将审单、做永辉系统订单等工作视为一种机械性的“任务完成”，追求的是速度而非极致的准确与优化。然而，书中指出，真正的努力不是简单的体力消耗，而是带着思考的全力以赴。

作为销售内勤，我们是连接前端销售与后端供应链关键枢纽。一张订单的错误，可能导致发货延迟、客户投诉甚至公司资损。这种“牵一发而动全身”的特性，要求我们必须摒弃“差不多”心态，将“务实”定义为对细节的绝对掌控和对流程的持续优化。

“务实”不是口号，而是我们在面对繁琐订单时的耐心，是在发现问题时的钻研，是在团队协作中的担当。《六项精进》告诉我们，只要持续实践这些朴素的真理，人生和工作必将发生质的飞跃。在未来的工作中，我将继续以“六项精进”为镜，时刻检视自己的言行与工作成果。在审单的一丝不苟中，在系统操作的精准高效中，在跨部门协作的真诚互助中，践行一名销售内勤的务实承诺。用极致的专业态度和持续的自我精进，为公司的发展筑牢后方防线，在平凡的岗位上创造不平凡的价值。

在以往开展代餐粉研发时，我更注重配方创新、营养配比和口感升级，追求产品市场差异化。但在读完这本书后，我对研发岗位的“务实”有了全新的认知。本书主要讲解了谷物加工的底层逻辑和生产实操的痛点，让我深刻明白：代餐粉是以谷物为核心基底的，所有研发创新都不能脱离原料特性和量产实际。真正的务实研发，不是实验室的理想化创新，而是拒绝纸上谈兵，让配方可落地、工艺可量产、品质可稳定，切实规避无效研发。

结合书本知识，我也会把务实的理念落实到日常研发工作中。一是摒弃经验主义，建立原料前置研判机制，根据不同谷物的特性进行配方与工艺的优化，从源头解决研产脱节问题。二是细化实验数据管控，建立参数台账，以精准数据来替代主观的判断，让研发更科学规范。三是坚持研产闭环，主动跟进中试以及后续量产，及时解决生产实操问题，保障研发成果能够稳定落地。

后续我也将持续改进提升，了解更多谷物加工专业知识，补齐量产适配能力短板；优化研发流程，建立谷物代餐原料适配标准，踏实做好配方与工艺优化。

咱们阳平这几年在产品线上的拓展是有目共睹的。从传统非遗胡辣汤起步，现在有了低GI杂粮饭料、五红粥、青稞核桃粥料等一系列功能化和健康化产品。这背后靠的不是拍脑门，而是对市场和顾客需求的敏锐捕捉。

书里讲的“咨询”，核心就是多听、多问、多调研。在咱们的工作里，咨询就是每天看后台数据——哪些品类的搜索量在涨、哪些关键词的转化率高、竞品上了什么新口味新规格；就是翻评论区看顾客反馈——他们夸什么、骂什么、想要什么；就是和行业群里的人聊天、看行业报告、了解新趋势。这些都是在“咨询”，只不过咨询的对象不一定是人，可能是数据、是市场信号、是顾客的购买行为。

书里还有一个技巧叫“树立榜样”，就是通过自身的行为和成就来影响他人。咱们阳平作为老字号，这件事本身就很有分量。老字号不是躺在功劳簿上吃老本的意思，而是说咱们有传承、有底蕴，在这个基础上做创新，更有说服力。当别的品牌还在卷价格战的时候，咱们阳平用低GI系列打开了健康食品的新赛道，用现磨豆浆粉证明了传统工艺的价值，这就是树立榜样——用产品和行动告诉行业和顾客，老字号也可以很新潮、很懂年轻人、很懂健康趋势。这种影响力，是花多少钱做广告都买不来的。

咱们阳平的企业精神是：诚信、务实、专业、创新。这本书教给我们的影响力，说到底就是这八个字的另一种表达——用诚信赢得信任和品德，用务实做好每一件小事积累知识和关系网，用专注把产品和服务做到极致建立声望，用创新在激烈的电商竞争中走出一条自己的路。